Strategisch planen und sicher abschließen
Verhandlungen sind anspruchsvoll, weil Interessen, Erwartungen und Emotionen aufeinandertreffen. Erfolg entsteht nicht zufällig, sondern durch Vorbereitung, Klarheit und strategisches Vorgehen.
In diesem Workshop reflektieren Sie Ihr eigenes Verhandlungsverhalten, schärfen Ihre Strategie und entwickeln tragfähige Lösungen. Ziel ist es, souverän aufzutreten, Spielräume zu erkennen und Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen.
In diesem Workshop reflektieren Sie Ihr eigenes Verhandlungsverhalten, schärfen Ihre Strategie und entwickeln tragfähige Lösungen. Ziel ist es, souverän aufzutreten, Spielräume zu erkennen und Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen.
Foto: Am Verhandlungstisch werden komplexe Gesprächssituationen analysiert und ausgewertet | Was macht uns kompetent?
- VORBEREITUNG: Ziele, Interessen und Alternativen klar definieren.
- SELBSTREFLEXION: Eigenes Verhalten analysieren und gezielt steuern.
- STRATEGIE: Verhandlungsphasen bewusst gestalten.
- ABSCHLUSSSICHERHEIT: Ergebnisse verbindlich festhalten und sichern.
Bewährte Inhalte
- Verhandlungsplanung und Phasen einer Verhandlung
- Verhandlungsstile und ihre Wirkung
- Strategische Hebel und Alternativen (inkl. Plan B)
- Umgang mit Preisverhandlungen
- Analyse konkreter Praxisfälle
©Santer | TRAINTRAIN